EOEM总包及行业经理

What you’ll do:

KA（最终用户）与 EPC 客户开发

1. 确定重点细分市场中的 KA 和 EPC 名单
2. 与销售团队协作制定客户开发计划
3. 主导客户策略的实施
4. 在 KA 和 EPC 客户及项目层面推动产品规格指定（spec-in）工作
5. 协同区域销售团队，实现 KA 和 EPC 销售业绩最大化
6. 跟踪 KA 和 EPC 客户的财务业绩

细分市场策略与市场拓展

1. 制定细分市场策略：针对所负责的细分市场制定并执行全面的商业策略，量化盈利性增长目标，评估并排序各类市场机会，明确目标客户及细分领域的优先级。
2. 市场洞察：将市场数据、客户需求及竞争动态转化为可落地的商业举措，确保其与业务单元的整体战略重点保持一致。
3. 解决方案定位：通过发掘差异化竞争优势、规划产品路线图以及验证新产品的价值主张，推动针对该细分市场的产品与解决方案开发。
4. 渠道与合作伙伴管理：管理并赋能细分市场内的渠道合作伙伴、成套设备制造商（Panel Builders）及分销商生态系统，为其提供在市场竞争中取胜所需的各项技术与商业支持工具。

Qualifications:

1. 电气自动化或相关专业本科及以上学历
2. 在半导体、能源及数据中心等重点细分领域拥有5-10年终端用户或EPC业务拓展经验
3. 细分市场战略制定
4. 重点客户开发